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新型カムリの最新値引き情報！
トヨタの新型カムリは、2017年7月にフルモデルチェンジして発売された高級セダンです。
新型プラットフォームTNGAの採用、アクア並の燃費性能、パワフルな走行性能、静粛性、安全装備など、すべてが高いレベルで完成されている新型カムリ。
新型カムリ値引き額
気になっている方も多いかと思いますが、さっそく値引き情報をお伝えします。
(2019年7月現在)
上記は、雑誌、ネットでの報告をもとに算出した「車体本体値引き額」です。あくまでも目安ですので、この値引き額がどのディーラーでも出せるわけではありません。
単純に値引きと言っても、グレードによってその金額は変わります。
新型カムリのグレードは、安い順に「X」,「G」,「G”レザーパッケージ”」の３種類あり、最上位グレードの「G”レザーパッケージ”」ならば30万円以上の本体値引きも報告されています。
これに加えてオプション値引きは5～10万が相場となっています。
■新型カムリの価格とグレード
| X | 3,294,000円～ |
|---|---|
| G | 3,499,200円～ |
| G”レザーパッケージ” | 4,195,800円～ |
新型カムリの値引きの傾向とテクニック
具体的な値引きの方法ですが、ライバル車やトヨタディーラー同士での競合がメインになります。
ライバル車との競合
新型カムリのライバル車は、アテンザ セダン、アコード、クラウンハイブリッドなどがあり、カムリの商談の前にライバル車の見積もりをもらっておくと、スムーズに事が運びます。
最近のディーラー営業マンは、早いうちから「限界値引き額」に近い金額を出してくるので、何店舗も回る必要はありません。例えば「アコード」を競合車にするなら、まずホンダで見積もりをもらい、その後トヨタで２回ほど商談して終わりです。
とは言え、１回の商談で「限界値引き」を引き出すのはほぼ無理で、ディーラーは２回目の商談に向けて「値引きの余力」を残していますから、１回で決めるのはおすすめしません。
限界値引きを引き出すには、最初の段階でディーラーに「すぐにも買いたい！」という意志を示さなければいけません。これによりディーラーの心を動かすことが可能で、値引き額が出やすくなります。逆に、すぐに買う気がない客はディーラーも値引きを渋ります。
すぐに買いたい！車種も決まってる、あとは金額次第。というような状態でディーラーに望むと値引きしてもらいやすくなります。
注意点としては、ディーラーから「予算」を聞かれると思いますが、これは言わないほうがいいでしょう。予算をディーラーに知られると、その範囲内で商談をまとめにかかってきますので、こちらが不利になりからです。
ディーラー同士で競合
トヨタディーラー同士を競合させる方法もあります。
新型カムリの取り扱い販売店は、カローラ店、トヨペット店、ネッツ店の3チャネル展開。この３店舗とトヨタ店はトヨタの販売店ですが全て別会社が運営しているので、競合させることが可能です。
３店舗に競合させるのも良し、クラウンを扱うトヨタ店にぶつけるのも一つの手です。
ただ、このようなディーラー同士を競合させる方法は昔からあるテクニックですが、それによって値引き額が10万円ぐらい変わるかと言えば微妙なところで、せいぜい２～３万円が限度。
ディーラーに対してあまり値引きを強要することはおすすめしません。車は買ったら終わりではなく、その後もメンテナンスなどで担当者との付き合いが生じるので、良好な関係を築くためにも「値引き」に関してはある程度「妥協」することも必要かと思います。
よって、値引きはほどほどにして、「下取り車をいかに高く売るか」ということを考えましょう。こちらはうまく行けば２０～３０万も高く売れます。
ディーラーと何日もやり取りしてやっと５万円値引きしてもらうよりも、下取り車を高く売るほうがよっぽど短時間で利益を得られます。
次項では、下取り車を高く売る方法について解説します。
下取り車を高く売るテクニック
では、下取り車を高く売るにはどうすればいいのでしょうか？
前提として、ディーラーの下取り査定は安く見積もられるので出しません。買取専門店のほうが遥かに高額査定が期待できるので、3社以上に相見積もりして売却する店を決めます。
相見積もりを効率的にするには無料の一括査定を利用します。一括査定サイトはいろいろありますが買取店が最も多く登録されている「カーセンサー」がおすすめです。ここで3社～５社ほどの買取店に査定してもらいます。
カーセンサーの一括査定は、買取店を自分で選ぶことができるので、高く売るためにも必ず３社以上に査定してもらって下さい。要するに、高い見積もりを出してくれた買取店に売るだけです。
簡単ですが下取り車を高く売るテクニックというのは、これだけです。ディーラーに下取り査定してもらってもいいですが、必ず買取店の買取額を確認してください。間違ってもディーラー査定だけで判断しないようにしてくださいね。
